Στα καταστήματα της Ulta Beauty, της μεγαλύτερης αμερικανικής αλυσίδας προϊόντων ομορφιάς, εισήλθε μέσω του προγράμματος Conscious Beauty του retailer, τον προηγούμενο μήνα, η Κορρές, ενώ τον Δεκέμβριο είχε προηγηθεί το λανσάρισμα των προϊόντων της στην ηλεκτρονική σελίδα της αλυσίδας (Ulta.com).
Θυμίζουμε ότι η ελληνική εταιρεία έχει παρουσία -μεταξύ άλλων- σε Sephora, HSN και Dermstore, ωστόσο η Ulta Beauty έχει καταφέρει να προσελκύσει σημαντικό μερίδιο από τη γενιά Gen-Z. Πρόκειται για τη νεότερη γενιά, γεννημένων μεταξύ 1997 και 2012/2015, δηλαδή ηλικίας 6-24 ετών, μία γενιά η οποία στις ΗΠΑ ανέρχεται περίπου σε 68 εκατομμύρια άτομα.
Θα επενδύσει σε marketing το 20% του τζίρου της
Η Λένα Κορρέ, συνιδρύτρια και γενική διευθύντρια της Korres USA Ltd, δήλωσε σε Μέσα της χώρας ότι είναι η πρώτη χρονιά που η εταιρεία επενδύει «σημαντικά» σε ψηφιακές διαφημίσεις και κοινωνικά, αποκαλύπτοντας ότι στο marketing σκοπεύει να επενδύσει τουλάχιστον το 20% των συνολικών πωλήσεών της. Η Korres εμφάνισε πέρυσι τζίρο $30 εκατ. στις ΗΠΑ και $97 εκατ. παγκοσμίως, με τον πήχη για τις διεθνείς πωλήσεις φέτος να τοποθετείται στα $120 εκατ.
Θυμίζουμε ότι το Νοέμβριο του 2017 η Morgan Stanley επένδυσε περισσότερα από $56 εκατ. στην Korres, η οποία επέτρεψε στο brand να επεκταθεί περαιτέρω στις διεθνείς αγορές.
Τα προϊόντα που είναι διαθέσιμα στην Ulta Beauty
- Greek Yoghurt Line: περιλαμβάνει το καθαριστικό αφρού που στοχεύει στην εξισορρόπηση, την ψύξη και τον καθαρισμό του δέρματος με πραγματικό ελληνικό γιαούρτι
- White Pine Meno-Reverse Collection: έχει στόχο να αναζωογονήσει το δέρμα μετά την εμμηνόπαυση με εκχυλίσματα από δέντρα στην Ευρώπη
- Apothecary Wild Rose: περιέχει βιταμίνη C και ροδοπέταλα για να κάνει πιο λαμπερό το δέρμα και να αποκαταστήσει την υγρασία
Το προφίλ της αμερικανικής αλυσίδας
Ο μεγαλύτερος beauty retailer στις ΗΠΑ φιλοξενεί πάνω από 25.000 προϊόντα από περίπου 500 ισχυρά brands. Στο εννεάμηνο του 2020 εμφάνιζε πωλήσεις $4 δισ. (-22,4% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2019 λόγω της πανδημίας), μικτό κέρδος $1,2 δισ. (από 1,9 δισ.) και καθαρό κέρδος $4,3 εκατ. (από $483,2 εκατ. το εννεάμηνο του 2019).
Η βασική προτεραιότητα
«Ο καταναλωτής Gen-Z είναι η πρώτη προτεραιότητα για την ανάπτυξη του brand» τόνισε η κα Κορρέ, η οποία πρόσθεσε ότι «αυτή η γενιά ηγείται της τάσης προς την αειφόρο, πράσινη και καθαρή ομορφιά, κάτι που αποτελεί και την ταυτότητα του δικού μας brand. Δεύτερον, έχουμε μικρότερη διείσδυση στα ψηφιακά κανάλια και τα κοινωνικά μέσα. Τα brands πρέπει να ακολουθούν τον ψηφιακό καταναλωτή, καθώς αυτό βοηθάει και το όνομα της εταιρείας και τα κανάλια πωλήσεων».
Στο πλαίσιο της νέας στόχευσης της εταιρείας προς τη Gen-Z, η Κορρές ξεκίνησε στις αρχές Ιανουαρίου μια μακροχρόνια εκστρατεία στα social media και πιο συγκεκριμένα σε Instagram, TikTok και YouTube. Περιλαμβάνει μεταξύ άλλων δώρα προϊόντων, ενθάρρυνση των πελατών να κάνουν DM για αντίστοιχες εξατομικευμένες προτάσεις και συνεργασίες με influencers.
Η Κορρές θα ενεργοποιήσει και άλλες διαδραστικές εμπειρίες για τους καταναλωτές το 2021, κάτι ανάλογο με την στρατηγική που ακολουθεί στο YouTube με επιπλέον στόχο να δημιουργήσει τον δικό της λογαριασμό.
Σημαντική αγορά για τα brands
Σύμφωνα με έκθεση της Mintel, η Gen Z ανησυχεί λιγότερο από τα κλειστά καταστήματα και αγοράζει προϊόντα περιποίησης δέρματος από brands με self-care αφηγήσεις. Και όπως και οι millenials, ενδιαφέρονται επίσης για την καθαρή ομορφιά.
Καθιερωμένα brands όπως η Clean & Clear που επικεντρώνεται στην ακμή και η Rodan & Fields έχουν δείξει ότι λαμβάνουν πολύ σοβαρά υπόψη τους την Gen-Z στο χτίσιμο του χαρτοφυλακίου τους. Brands όπως η Kinship, η Tula και η γερμανική Babor’s Cleanformance διαθέτουν σειρές με προβιοτικά, στοχεύοντας στους καταναλωτές Gen Z.
«Το να μιλάς με την Gen Z είναι μία αυξανόμενη ευθύνη για τα brands ομορφιάς», δήλωσε η Λένα Κορρέ, η οποία συμπλήρωσε ότι «πρέπει να τους πάρεις από το χέρι και να τους δείξεις τα καλά πράγματα για το δέρμα τους. Πρέπει να τους πούμε ότι αυτό το προϊόν όχι μόνο καθαρίζει το δέρμα σας, αλλά είναι επίσης χωρίς θειικά άλατα, χωρίς σαπούνι, δεν έχει κανένα συνθετικό άρωμα και είναι πολύ απαλό».
Ακολούθησε την Ημερησία στο Google News!
